大家好，我是为宠物医院做诊疗的莎医生。最近好几个朋友找到我，说自己挺担心老板会不会卡自己的工资，因为最近医院的生意不太好。我听完大家的焦虑，今天主要想来聊一下，经济下行，宠物医院从业者，应该如何自洽，也如题：首先，收起幻想。
（一）寒冬下的个体从业者，需要评估自己的市场竞争能力
这里的个体从业者主要指两个部分，一部分是每个区域经营状态堪忧的个体宠物医院，一部分是指医生群体。
在现阶段的大环境下，个体宠物医院如果一直处于交完房租和发完员工工资基本没有剩余甚至略微亏损的情况下，那么你应该认真的思考一下，自己口袋的现金还能支持多久。当然这里的思考不仅是你开门等客，你还要想如何才能让客户上门等一系列的运营成本是不是还能支持。独立生存，是市场对个体宠物医院的一个非常巨大的考验。
那么对于没有自己医院的医生群体，头部那部分医生其实是不怎么受影响的，这里主要就是没有特别技术优势的全科医生会受到大环境的波及，比如以下几个类型：
所在医院老板不赚钱了，打算关店
大连锁关店潮下，被降薪，甚至无法留用的
在医院技术迭代的过程中，被权衡利弊放弃的
还有就是，自己创业失败了，现在又想找个地方上班的
这部分的医生，在面临环境的不确定的时候，我建议大家一定要对自己的技术实力和商业实力有正确的评估。简单来说就是这会儿整个市场上是不缺医生的，你们需要从你们能为医院创造多少的产值上去评估自己的报价，更容易能找到合适的医院，而不是自恃过高的漫天要价，导致自己久在招聘网站上被筛选呈现的时间过长，对于HR来说，如果我连续很久都看到你挂在招聘网站上，我是不会选择你的。那如何来评估自己，如何给自己定价，比如一个医生，你历史上每个月能为医院创造的月产值就3万多，你楞要说你起薪要过万，那是很难实现的。
（二）区域小连锁，断臂求生是必然
在过去的几年时间里，我们不同区域的从业者其实都在共同的验证宠物医院连锁化的模型，到底是做宽度还是深度？大家应该都在这个过程中有了自己的思考和体感，那么我们到底要不要在当下继续拓展社区店的数量去寻求规模效应呢？超过了80%亏损的社区门店是否还有继续输血的必要呢？这里，我只想说长期可持续发展的连锁，一定是建立在单店可盈利基础上的模型。当然这里不是说你一两个月周期性、季节性或者因为人员流动造成的业绩波动就考虑不做了，而是在一定的财务周期内，你测试过了所有可能影响单店运营增长的模块，都没有达到预期，我会建议，考虑断臂求生，此时此刻绝不恋战。无常是常，我们现在只是知道经济下行，但是没有人能准确的去预估这个周期，那么现在要做的生意大家一定要关注正向的现金流，你可以做高投入高周转低利润的事情，时时刻刻需要盯住的是自己的钱包，而不是一厢情愿的认为只要足够的努力，就能换来成绩。努力是拿到结果的前提，但不是必然，城市环卫工人比大家更吃苦耐劳不是么？！
再来说说这里面存在的另外一个问题，断臂如何断？作为连锁处理不良资产极大可能就是直接闭店了，因为他需要快速的解决战斗，这个大家在2023年应该都能有感觉，看的也很多。对于很多的中型连锁来说，反而会在心理上存有侥幸，其实这非常的不理智，毕竟小股东的钱也不是拿给你赌看不着摸不着的不确定性的。
问：医生在这种局面下能不能去收连锁的弃子呢？
答：如果连锁那么多钱那么多人都做不好，你的自信是不是足够支撑起区域市场的筛选机制，以及等到市场复苏的现金储备是不是够。
（三）20+门店的连锁，抓紧优化团队和硬件
俗话说，风雨越大，鱼越贵。有实力有布局的连锁，当然是趁乱世优化迭代最优的团队啦。这里面几个点都重要，有实力，有战略布局，另外还要有魄力。如果你连运营咨询都还想着白嫖的话，你肯定理解不了为什么会有宠物医院连锁会花百万年薪去请一个人力资源总监，你认为他们是在干嘛？
时间已经来到了Q4，不知道你们的2024年规划做了么？在最后，莎医生提醒各位，只有自助者天助之，农历春节前一定会有一波闭店潮，希望局中的各位早做打算，加油！
今天的分享就到这里，希望你花在阅读这篇文章上的时间超值！