今天要带给大家的案例是，浙江一家宠物店的老板，利用“人性弱点”做营销，在短短一年时间里狂赚120万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学个一招半式，多的不说，一个月赚个三五万没问题。
故事背景：
今天给大家讲的这个案例，主人公是浙江一个90后的美女，姓江，我们叫她小江，小江大学毕业后没有选择上班，而是决定开一家宠物店，一开始生意不怎么红火，客流量少，销售额非常凄惨，后来听说有免费模式这种东西，就试着搞了一次活动，免费送宠物粮食，结果是自己亏了不少钱。
小江压力很大，但她没有放弃，她认识一个做生意的亲戚，向他请教如何经营生意，没想到亲戚告诉她：“你需要找到一个好的商业模式，而且要选择免费模式。”小江非常惊讶，根据她的经验，认为免费模式一定会亏本。
但是亲戚听完小江的活动内容，告诉她说，免费模式并不意味着要白白送东西，相反，免费模式的核心是控制资源，撕开流量入口，打造绝对竞争优势。听了长辈的一番话，小江马上明白了，她需要提供免费的东西，来吸引客户，增加流量，从而获得竞争优势。
于是，小江开始了新的尝试，直接告诉顾客：宠物免费领，不要钱！并且经营起自己的社交媒体账户，提供宠物护理知识和营养咨询。随着流量的增加，顾客数量也开始上升，再加上免费活动在本地打响了名声，小江这家店的顾客越来越多。
很多人都盼着看她笑话，开宠物店的宠物免费不要钱，这不是闹着玩吗？结果还真别说，小江不仅一分钱不亏，每个月反倒轻轻松松收款八九万，别说外人，就是自家人都傻眼了，怎么这次免费还真赚到大钱了？
活动方案：
宠物免费送，不要钱，老板这是一分钱捞不到，只有亏本的份儿。这种想法很正常，但并不正确。老板的免费是有条件、有套路的，不把这里面的逻辑搞清楚，你搞免费只会亏得血本无归。
小江的活动具体如下：顾客可以免费领养宠物，但需要先支付与宠物等价的押金，每人仅限领养一只。同时，顾客还可以获得一张等价的购物卡。比如说想领养一只2000元的猫，顾客就得先缴纳2000元押金，同时获得一张2000元的宠物店购物卡。