兽药，对广大生产和销售企业来说，在原来的经销商时代商品不愁卖不出去，收的那是真金白银！如今，突然发展到了现在的这种局面：失去了主动权，依附于养殖企业集团的“寄人篱下”的打长工生活；就这产品还卖不出去，面对招投标的竞争“低价到底价”到“你说多少钱吧？”就是这样放血卖出去了，收到的大多还是欠条。
兽药行业，到底怎么了？
养殖规模化颠覆行业逻辑
随着养殖业规模化、集约化发展，国内家禽规模养殖已占70%以上，生猪规模养殖超过40%，且仍在加速。这一变革不仅改变了饲养规模，更将养殖业从农业的附属产业，蜕变为独立的大产业。
正大集团、温氏股份市值达数千亿；圣农发展、牧原食品、新希望六和等企业也都是百亿千亿级别。与散养时代根本不同之处在于：养殖业主体已从满足个体消费的家庭养殖，转向满足下游动物性产品加工的生产资料供应商。
兽药属性发生根本性转变
在规模养殖企业眼中，兽药就是生产资料——这与散养时代天差地别。过去，兽药是个体养殖户离不开的必需品，他们看重疗效，认可产品价值；如今，设备、管理和遗传育种的进步让疾病越来越少，没有哪个厂家的产品是必须的。
更关键的是，采购部门与使用部门分离。药厂销售面对的是“只研究采购却不使用兽药”的专业采购人员，指望他们产生信赖和必需感，几乎天方夜谭。
对规模养殖业来说，兽药需求的第一选择不是高附加值，而是基本品质下的最低价格，只需确保疫病得到有效控制即可。
行业未来走向何方？
兽药行业将从高度分散走向相对集中，但整合路径独具特色：
终端养殖业之变：全产业链模式成为趋势，从生产到加工再到餐桌一体化发展。养殖企业规模化、集约化、现代化程度提升，对兽药企业提出更高要求。
针对规模化养殖问题，专业化是唯一出路。需要从基础技术着手，完善动保方案，强化生物安全，通过改革创新建立综合比较优势。
渠道经销商之变：传统卖药式经销商已难以满足需求，遭遇生存“天花板”。成功转型的经销商往往依靠创新力量和品牌力量脱颖而出。
经销商的自我救赎需要：转变心态、狠抓管理、紧盯潮流、行动第一、强化品牌意识。
主流生产企业之变：面对终端模式变革，兽药企业需重新定位：
打造精品，确立旗帜产品；
树立样板，通过赛马机制推广；
确定战略，打破现有平衡。
突围关键点包括：产品正规化品牌化、全员培训、建立统一体制的市场运营体系、制定务实销售政策、加强营销策划、建立有效绩效考核、整合客户资源。
行业核心驱动力重构
“变则通”！随着养殖模式变革，兽药行业竞争格局将深刻演变。未来，营销驱动力将逐渐减弱，拥有自主知识产权的产品驱动力将升级，特色精细化服务将成为品牌重要标志。
兽药行业正经历从“黄金时代”到“打长工时代”的转型阵痛。唯有把握趋势，蓄势而为，在变革中增强核心竞争力，才能共同推动行业做大做强、做规范。
行业的未来，属于那些看清方向、勇于变革的先行者。