来源：pet healthcare
漱玉平民2018年与阿里健康战略合作，2024 – 2025年间阿里健康的减持撤资，如今它押注宠物医疗领域，漱玉平民在这几年间每一步战略方向的重大转变，都有深刻影响。尤其是在宠物市场的布局，展现出其多元化发展的决心与探索。与此同时，公司的股权结构也在这一系列变动中不断调整，反映出公司战略与资本层面的动态变化。
牵手阿里，数字化转型初尝试与股权结构变动
2018年6月，漱玉平民与互联网巨头阿里健康达成战略合作，这一合作不仅是业务层面的联手，也带来了股权结构的显著变化。阿里健康以4.54亿元注资漱玉平民，认购3408万股，每股价格13.33元，占股9.34%，成为其第五大股东 。此次股权交易，使得漱玉平民的股权结构更加多元化，引入了互联网巨头的资源与资本，被视为传统药房与互联网的强强联合，旨在打造泛健康平台，提升传统医药零售的运营效率与服务能力。
在合作过程中，漱玉平民借助阿里健康的技术与平台资源，大力拓展线上业务。不仅入驻各大主流电商平台开设官方旗舰店，还发展O2O业务模式，推出到家服务“优药送”，并在外卖平台全面布局。这些举措虽主要针对药品销售，但构建起的线上线下融合销售网络，为后续引入宠物用品销售提供了渠道基础。例如，消费者在使用线上购药服务时，可能会看到平台推荐的宠物用品，从而产生购买兴趣。
合作遇阻，阿里撤资与股权持续变动
随着时间推移，漱玉平民与阿里健康的合作未达预期。漱玉平民营运能力持续下降，净利率大幅下滑。在大经济背景下，2024 – 2025年间，阿里健康开启减持之路。
2024年9月25日，阿里健康官宣减持计划，拟在公告日15个交易日后的3个月内减持漱玉平民3%的股份。此次减持从2024年11月1日开始至12月12日结束，共计减持1.75%的股份，套现约8971.14万元。总共阿里赔了3亿多，阿里健康的减持，对公司的股权结构和战略发展方向都产生了冲击。
阿里健康减持后不久，2024年11月，实控人李文杰的一致行动人漱玉锦云和漱玉通成宣布联合减持2%股份，最终漱玉通成完成1.83%减持。2025年5月，公司董事、总裁秦光霞计划减持3%股份，相关减持于7月16日完成，减持后其所持股份减少至15.25% 。2025年8月6日，李文杰再次宣布拟减持不超过804.73万股，占公司总股本的2% ，若满额减持，套现金额约1.07亿元。
从2024年9月以来，包括阿里健康、漱玉平民创始股东、实控人及其一致行动人等争相减持漱玉平民股票，各方资本累计抛售约10%股份，套现总额逼近4亿元。这一系列股权变动背后，是漱玉平民面临的市场困境，医保个人账户缩水、处方外流不及预期、医药电商价格战激烈，使得公司传统医药零售业务陷入增长瓶颈，扩张太多，单店赚钱数据降低，急需寻找新的业务增长点。
阿里在降本增效的同时，在医疗领域的布局也做了调整，它更倾向于轻资产运营，比如和互联网医院的合作，或者直接做自营电商。
押注宠物医疗，新业务布局下的股权协同
面对传统业务的挑战，漱玉平民将目光投向了蓬勃发展的宠物市场，开启多元化布局，在这一过程中，公司的股权关系也在为新业务提供支撑。
2023年5月，新增“宠物食品及用品零售”。这一举措是其布局宠物市场的重要一步，与众多上市药店一样，试图通过销售宠物用品吸引年轻客源，提高顾客黏性及客单价。在门店陈列上，设置专门的宠物用品专区，将宠物食品、玩具、护理用品等与药品分开陈列，满足消费者一站式购物需求。例如在济南的一些漱玉平民门店，宠物用品专区摆放着各类品牌的猫粮、狗粮，还有宠物猫砂、宠物梳子等用品，吸引了不少养宠人士驻足挑选。
漱玉平民还通过股权纽带间接涉足猫德动物医院。从企查查信息链条显示，济南猫德狮子猫动物医院有限公司的股东包含山东如晗企业管理有限公司，而山东如晗企业管理有限公司由李晓晗100%持股，李晓晗是济南漱玉锦云投资合伙企业的股东，漱玉平民大药房连锁股份有限公司中李晓晗投资的济南漱玉锦云投资合伙企业占股11.33% 。至今在济南、青岛已有四家猫德动物连锁医院，业务涉及救助、电商、猫专科医院领域。
2025年，由台湾省知名连锁药局大树集团与济南本土零售药企漱玉平民合资打造的“大树漱玉”药房在济南投入运营。其产品结构多元，除常规药品、保健品、医疗器械外，还纳入了宠物用品。这一布局意图打造一站式健康生活消费场景，通过引入宠物用品等高频消费品类吸引年轻客流。在“大树漱玉”药房的历下花园路店和历城悦立方店，宠物用品与母婴用品、护肤美妆等一同陈列，形成了独特的消费氛围，为养宠家庭提供了更多便利。
从牵手阿里到阿里撤资，再到押注宠物医疗，漱玉平民在这几年间经历了诸多挑战与变革，股权结构也随之不断调整。在宠物市场的布局，是其多元化发展的重要尝试，虽面临着来自电商平台、专业宠物店以及其他连锁药店的竞争，但凭借自身的资源与渠道优势，有望在宠物经济的浪潮中开辟出一片新天地，实现业务的多元化发展。未来，其在宠物市场的发展策略与成效，以及股权结构如何进一步适应业务发展，都值得思考和关注。