来源：宠物行业观察
TOPS它博会开幕首日，一场以“欧洲宠业趋势”为主题的论坛同期举办，主办方邀请了四位嘉宾，为大家带来关于欧洲宠物市场的相关趋势解读。
欧洲宠业趋势 嘉宾分享
Exhibition Managerl Zoomark（Zoomark展览经理）Luisa Bersanetti通过视频分享了《意大利宠物市场及消费者最新趋势分析》主题演讲，视频如下：
TEMU孙鑫：欧洲地区宠物产品四大消费趋势及选品三要素
TEMU招商运营经理孙鑫在现场分享了《TEMU宠物行业欧洲市场重点生意机会》主题演讲，他表示，2024年，猫仍然是欧洲最受欢迎的宠物，有1.29亿只，占家庭总数的27%。狗紧随其后，有1.06亿只，占家庭总数的25%。
从渗透率来看，欧洲4.5亿人口，1.66亿欧洲家庭，大约50%，拥有某种宠物。
品类权重：猫经济>狗经济>小动物（仓鼠/兔子等）>鸟类。
从消费群体来看，单身群体对宠物产品有着情感化需求：欧洲地区单身成年人通常以宠物为伴侣，对有情感价值的宠物产品有需求，例如互动玩具、拼图喂食器。对方便省时的宠物产品有需求，如自动喂食器、自清洁垃圾箱和美容工具；他们更追求个性化的宠物养育方式，如个性化的配件、时尚的宠物出行和宠物友好的旅行装备。像定制带有宠物名字的项圈等。
空巢老人对宠物产品有高端化需求，空巢老人常把宠物当作精神寄托，对奢侈的宠物产品有需求，如高级宠物食品、有设计感的服装和护理产品。他们注重增强宠物生活舒适度，像豪华床、按摩工具和有机美容产品等。例如，会为宠物购买价格较高的天然粮和精致的宠物床。
有娃家庭对宠物产品有安全化需求，有娃家庭会优先考虑满足儿童和宠物需求的耐用安全的产品，如无毒玩具、宠物门和防宠物用品等，以及有教育意义和互动类的宠物产品。比如，会选择材质安全、无异味的宠物玩具给孩子和宠物一起玩耍。
欧洲地区宠物产品四大消费趋势：
1、环保化：欧洲对环保和可持续宠物护理产品的需求不断增长，消费者正在寻找由可再生材料和可回收包装制成的产品。极大推动了环保宠物玩具、可生物降解垃圾袋、可持续宠物床上用品等的需求。例如，采用可降解材料制作的宠物玩具。
2、健康化：消费者对宠物健康非常关注，愿意为宠物投入更多的时间和金钱进行医疗保健和日常护理。健康、保健类宠物产品具有广阔的市场前景，如宠物牙刷、牙膏等口腔护理用品和关节支持补充剂等。
3、拟人化：欧洲养宠人群更倾向于把宠物当成家人，对于产品的选择更趋于拟人化。这带动了有机和天然宠物食品、环保玩具和床上用品的需求。例如，出现了类似人类服饰风格的宠物服装。
4、智能化：随着人工智能、物联网等技术的发展，智能化宠物产品如智能喂食器、智能玩具等逐渐普及。科技提升了养宠体验，如宠物健康监测设备、宠物社交应用等。比如智能项圈可实现GPS定位和健康数据监测。
在产品层面，欧洲地区受欢迎的宠物食品包含：
1、天然粮受欢迎：欧洲宠物主对宠物食品品质要求高，天然粮无添加，营养均衡，能满足宠物健康需求，在市场中备受青睐，销量持续攀升。
2、功能性食品受宠：随着养宠观念升级，欧洲宠物主关注宠物特定需求，如美毛、护肠胃等功能食品，针对性强，可解决宠物常见问题，市场需求旺盛。
3、鲜食类潜力大：欧洲部分宠物主倾向给宠物提供新鲜自制食品，但鲜食类宠物食品加工便捷、营养保存好，满足了这部分需求，市场发展前景广阔。
欧洲地区受欢迎的宠物玩具包含：
1、智能互动玩具：欧洲消费者对宠物智能互动玩具需求大，这类玩具能模拟陪伴、玩耍，满足宠物娱乐与主人远程互动需求，市场前景广阔。
2、毛绒玩偶类：毛绒玩偶深受欧洲宠物主喜爱，其材质柔软舒适，造型多样可爱，能给宠物带来温暖陪伴，是经典的热门宠物玩具品类。
3、益智玩具类：欧洲注重宠物智力开发，益智玩具如拼图、寻宝等很受欢迎，可锻炼宠物思维能力，激发宠物探索欲，消费潜力大。
4、发声玩具类：发声玩具在欧洲宠物玩具市场受追捧，能发出各种声音吸引宠物注意力，模拟自然声响，增添宠物生活乐趣，销量可观。
最后，孙鑫总结了欧洲地区的宠物产品选品三要素：
1、避免同质化：锚定细分类目，深耕设计与开发，品牌化先行；
2、注重品控：力求环保健康，坚持宠物为本，质量大于价格；
3、避免侵权：注重知识产权和专利保护。
希音宠物叶青：宠物床、玩具服饰等在欧洲五国均有翻倍增长
希音宠物行业资深运营专家叶青在现场分享了《SHEIN如何在欧洲五国打造宠物跨境增长新引擎》主题演讲，她表示，从欧美五国（英法德意西）的宠物市场来看，宠物床、窝垫、玩具、服饰、清洁、牵引等产品在欧洲五国都有100%的增速。
这些国家的养宠用户大多集中在18-35岁，这类人群是消费群体中占比最大的。
细分来看，英国养宠用户的网购高峰期在周一，消费群体在25-54岁，占比23%。宠物产品中，玩具占比高于宠物床垫和服饰。但英国国内消费实力差距不大，不管收入高低，都对宠物产品有需求。
法国养宠用户对价格比较敏感，对于宠物床的消费要大于宠物玩具，且比较在意购物的便利性，布局这种国家需要注意考虑当地消费偏好、消费习惯、消费行为。
德国宠主更关注商品品质，对自身的数据隐私保护也很在意，喂食类产品是德国宠主经常购买的产品，在欧洲五国中，德国宠主消费力最强。
意大利国家比较注重家庭统一性和环保，所以开发环保类的宠物产品容易被当地人民接受，产品品类中，清洁用品和服饰是他们消费的重点品类。
西班牙在欧洲五国中处于经济较低水平，但消费需求比较旺盛，宠物床、宠物家居、宠物清洁是当地宠主喜欢的品类。
对于欧洲五国宠物市场的开拓，SHEIN有全托管和半托管模式，全托管中，服饰、配饰、玩具等轻小件比较有优势。
她表示，对于服饰、配饰，商家需要再这基础上做创新，且服饰和配饰非常注重季节性，对节假日看得很重，商家要在节假日前布局，提前1-2月推款。
对于宠物玩具，当前宠物玩具倾向于智能化、功能型，满足人对智能化的需求。
半托管模式，对商家能力和实力需求更高，需要商家能够完成全程履约，宠物床、宠物家具等重型大件产品更适合半托管模式。
诺安NonnaAnna Studio Elena Geremia：中国品牌布局欧洲市场的三大策略
诺安NonnaAnna Studio业务发展经理 Elena Geremia在现场分享了《解码文化差异语境下的全球化布局：中国品牌如何有效触达欧洲消费市场》主题演讲，她表示，2024年欧洲宠物规模在450亿欧元以上，宠物食品占比最高，第二是宠物用品，最后是健康护理，同比增长率3.7%。其中德国、法国、英国、意大利、西班牙是五个最大的市场；波兰、罗马尼亚、葡萄牙是增速最快的市场。
从人群来看，40%宠主会订阅月度产品来购买，70%宠主使用线上+线下混合（全渠道购物）。
欧洲通用货币是欧元，整个地区每个国家贸易账比较低，但各有特点。如意大利、西班牙产品以环保为主，喜欢智能设备产品；欧洲东部地区更关注价格问题。
中国品牌怎么适应欧洲市场？
1、命名与设计。品牌命名要简单自然一点，不要过于科技化的风格
命名：用本地语言更好，语气也是非常重要的，最好加一些动词
设计：要专业，要完美
2、信息传递，强调宠物关爱和生活方式。
做社交媒体，从lnstagram、Facebook、TikTok、Youtube、Pinterost
等平台找到合适的人群，其中lnstegsam适合短视频、Facebook适合竞赛和本地促销、TikTok偏向趋势和幽默、Youtube适合产品教育和宠物护理内容传播、Pinterost适合宠物时尚和设计。
3、建立信任，可以通过一些测试和消费者评价来增加吸引。