来源：长城宠物展
近年来，宠物行业贸易展依然是全球宠物企业制定战略的重要渠道之一。根据国际宠物用品协会（PIA）最新调研，参展商与参观者普遍认为展会在建立业务联系、发现新品、了解趋势等方面价值突出，同时也面临着成本投入高、时间安排紧张等挑战。本文基于226位宠物行业专业人士的调研反馈，整理出五个维度内容，从多个视角解析2025年宠物行业展会的参与逻辑、发展态势与未来展望。
01 展会参与画像： 参展与观展动机分化 调研显示，56%的受访者以参展商身份参与展会，44%则为观众。具体构成中，制造商/品牌占比56.4%，零售商12.9%，分销商9.8%，供应商12.4%，其余为其他行业专业人士。 参展商的主要目标是寻找新合作伙伴（近70%），另有20%的受访者表示重在维护既有客户关系；而观众群体则更关注新产品发现与行业趋势了解，体现出观展与参展目的的显著差异。 ▲参展商参展目标偏好：蓝色柱状图显示，68%的受访参展商将“寻找新合作伙伴”视为首要目标；20%希望维护现有关系，12%有其他目标。 ▲观众参展目的调研：绿色柱状图显示，34%的观众参展是为了发现新品；25%寻找潜在合作伙伴；其他还包括行业趋势学习与老客户维系。 02 参展趋势扫描： 频率与重点展会分布 参与频率变化：2025年，大多数观众（51%）计划参加2至4个展会，略低于前两年。参展商方面，预计参展2至4场的比例为44%，也低于2024年的56%和2023年的53%。企业在参展时更趋谨慎，对预算投入和效果预期之间的平衡提出了更高要求。 ▲观众参展频率趋势（2023-2025年）：紫色柱状图代表每年参展2-4场展会的比例；2024年达到峰值61%，2025年略降至51%。 ▲参展商参展频率趋势（2023-2025年）：紫色柱状图显示每年参与2-4个展会的参展商占比，从2023年的53%上升至2024年的56%，2025年下降至44%。 哪些展会最受认可？ 欧洲地区：Interzoo是公认的行业焦点，74%的参展商与70%的参观者将其列为首选。 北美地区：Global Pet Expo拥有最高的支持度（48%参展商、45%观众），SuperZoo紧随其后（20%）。 亚洲地区：选择较为分散，其中中国国际宠物水族展览会（CIPS）以19%的认可度领先，亚洲宠物展（11%）和东南亚宠物展（9%）分列其后。 ▲美国奥兰多宠物展Global Pet Expo新品展示区 受访者提到的其他重要展会还有欧洲的Zoomark展会和更多本地展会，如Anido（比利时）、Dibevo（荷兰）、Pets Canada、Iberzoo（西班牙）、PATS UK、Expozoo（法国）和Eurasia（土耳其）。 03 面对挑战与机遇： 展会参与策略全解 贸易展为企业带来了丰富的商业机遇，但也伴随着一系列实际挑战。从高昂的投入成本到回报难以量化，参展商与观众都需要在行动之前谨慎权衡。 对参展商而言： 1. 成本问题是参展商最主要的顾虑之一： 33%的参展商认为展会“费用虽高但物有所值”； 63%的参展商则认为费用过高，直接限制了他们的参展数量； 受预算所限，企业在选择展会时日益趋于保守，2025年计划参与多个展会的比例已明显下降。 ▲参展成本感知：饼状图展示，63%的参展商认为“展会费用过高”，33%认为“贵但值得”，仅4%表示费用合理。 2. 投资回报率（ROI）表现不一： 仅6.5%的参展商表示他们参与的所有展会都达到了良好的投资回报； 52%的参展商反馈ROI表现参差不齐； 30%的参展商甚至没有设立ROI衡量机制，展会成效评估缺乏明确标准。 ▲展会投资回报率分析：柱状图显示，仅6%的企业认为所有展会都有良好ROI；30%表示没有评估ROI，51%的参展商反馈参展回报不一。 3. 业务拓展的现实与期待： 55%的受访参展商表示，贸易展在寻找新合作伙伴方面效果显著； 但亦有40%的企业承认：展会转化通常非即时发生，需在展会结束数月后持续跟进方能达成合作； 对于有战略投入意愿的企业而言，展会仍具有品牌曝光、行业连接与长期积累的独特价值。 ▲展会找合作伙伴是否有效？：饼状图显示，55%的参展商认为展会是寻找合作伙伴的有效途径；40%表示“有时有效”，仅5%持否定意见。 对观众而言： 1. 时间限制与场馆动线的挑战： 46%的观众表示展期内难以覆盖全部意向内容； 17%反馈大型展区的动线设置复杂，影响参观效率。 2. 发现创新产品的难与易： 17%的观众认为在信息过载的环境中，“真正的创新产品难以识别”； 然而，34%的观众将“发现新产品与趋势”列为参与展会的首要动机； 另有25%的观众参展目的在于扩展行业人脉与联系； 尽管面临种种限制，参展商与观众仍普遍认为：贸易展在战略布局、趋势识别与关系拓展等方面具有不可替代的作用。企业可通过更充分的筹备、更明确的参展目的与更精准的资源配置，进一步提升参与回报与参展效率。 ▲观众参展挑战分析：蓝色柱状图显示，46%的观众表示时间不足为最大难点；17%指出创新产品难找，另有17%认为场馆切换耗时过多。 04 后疫情时代观察： 后疫情时代的余波仍在持续影响展会生态。线下活动虽已逐步恢复，但展会行业的运作逻辑和参与者行为正在发生深层次转变。交流方式更加多元，企业对于参展效益的考量也更加谨慎，许多调整正逐步演变为新的行业常态。 参展策略趋于理性，企业更注重精细化投入： 43%的业内人士指出，疫情以来，观众数量出现减少的趋势； 仅超过四分之一的受访者表示，参展人数有所增加； 与此同时，新兴展会不断涌现（20%），现有展会的参展商数量也在持续增长（20%），说明行业正处于重组与优化的动态阶段； 不少参展企业因成本或人力压力，主动减少参展频率，更倾向于选择具有战略价值的展会平台。 ▲参展商对疫情后展会变化的观察（绿色）：43%的参展商认为展会观众数量减少；26%表示有所增加，20%注意到新展会兴起。 数字化辅助工具持续加码，成为展会“第二现场”： 后疫情时代，线上网络工具、虚拟展厅、远程对接平台等数字解决方案得到了普及，为企业提供了线下展示之外的增效路径； 企业正越来越多地将线上渠道视为线下参展的有效延伸，尤其在品牌传播与信息预热方面扮演重要角色； 此外，46%的观众表示时间紧迫是最大挑战，这促使展会运营方在组织效率与配套工具方面提出更高要求，如优化匹配系统、推进混合型展会形式等。 ▲观众对疫情后展会变化的观察（紫色）：28%的观众认为观众人数减少；24%表示展会吸引更多展商，20%发现更多新展会出现。 05 展望未来： 展会的持续吸引力 调研显示，未来参展规划呈现出“信心与谨慎并存”的趋势。 37%的参展商计划增加参展频率，32%准备缩减预算，31%尚在观望； 相比之下，观众意愿更为积极：48%表示有意增加参展数量，仅20%有减少打算，另有32%持中立态度。 ▲未来是否会比过去几年参加更多贸易展会？（红色：参展商，紫色：观众）：48%的观众计划增加参会频次，而37%的参展商也表达了相同意愿；相比之下，仅有20%的观众和32%的参展商表示未来参会意愿降低，仍有超过三成受访者尚未确定未来展会安排。 随着会展生态持续演进，宠物行业的全球交流平台也正步入一个更加精准化、高效化与多元化的新时代。
