魔力猫盒近日公布进行C1轮2000万美金融资，该轮融资将主要用于苏州研发部门建设、公域服务站专业人才培养、及其探寻直播和布局自主品牌业务。九合创投投资了MOLLYBOX魔力猫盒的天使轮，并后面轮融资中不断加码。
魔力猫盒是针对养猫人群的一个订阅制电商，单独盒子里包括了主粮、零食和玩具，客户除开以能够按季度、年订阅外，还可以单月选购，价格在 300 块左右。
订阅制宠物电商在海外有比较成功的案例，Stitch Fix、BarkBox等早已培养出了一批忠诚订阅客户。
魔力猫盒的创办人居一有着一定的国外环境，也正是在国外所见所得使他更坚信订阅制宠物电商在中国大有作为。
01
清华休学创业 看中宠物刚需特性
2008 年，魔力猫盒创办人居一仍在美国哥伦比亚大学读书的时候，收养过一只猫，正值美国金融危机，居一发觉宠物领域受宏观经济的影响不大。通过几年的观查，居一更为相信这是一门好生意：只要一个国家在城镇化进程中，就会有更多年青人添加养宠的队伍，宠物市场将会一直有机增长。
这一点在疫情时期也获得了部分证实，很多产业因疫情出现短暂性偏瘫，而宠物店的送养订单却猛增，宠物电商平台的供应链和物流恢复后，也迈入一波小提高。
这背后的逻辑其实很简单：宠物用具早已是刚需了，并不能因经济的转变而出现过多起伏。
宠物行业客单量不高，不论是收益3000或是收益30000的消费群，在宠物身上消费客单量都是有天花板的，据美国劳工统计局的报告资料显示，国外消费者在宠物身上的花销不能超过家庭总收入的1%。
但中国美国不同的地方在于宠物占有率差别极大，美国占有率可达到60%，而中国仅有20%多，这就立即增添了另一个核心问题：获客成本高。
订阅制可以借助自已的保障体系来花更低的钱去不断拓客，这也就有了魔力猫盒。居一回国后，挑选从清华大学博士项目休学，在2017年创立了国内首家宠物订阅制电商平台MollyBox魔力猫盒。
02
狗盒子的彻底失败
想要订阅制进入宠物行业念头并不是一帆风顺的，不知道有多少人记得一犬一话这个公众号？
这个公众号当时就是居一与他合伙人做的，目的在于做内容来引流，借鉴了海外Barkbox的作法，根据内容来销售自己的盒子。
当时做的盒子叫WoofBox，这是一款对于狗的宠物盒子，但却碰见了很大的艰难，消费者不付钱。
你要是不告知消费者里面有什么，消费者就不买。假如你告知消费者里面有什么，消费者会到他觉得组合不错的时候买。
这背后的逻辑是养猫和养狗的用户侧重点是完全不一样的，养狗的用户像妈妈养小孩，他们喜欢货比三家，找性价比最高的。而猫的客户则更像爸爸养小孩，需要的是一整套解决方法。
父亲会有一种思维，假如你可以帮我解决一切，我愿付款你一定的溢价。长城君感觉这跟养猫的交互性天然比狗弱有一定关系，猫只需备好猫砂猫食偶尔守候即可，小狗则是最好你24小时守候它，也间接影响了二者的消费决策。
同时，狗盒子的失败间接让猫盒子问世，而作法同是用内容去吸引用户，那也是以后魔力猫盒的王牌获客方法。
03
<借、创、买>获客方法论
能够看见魔力猫盒团队在创业逐渐到现在都会特别关注一个点：推广费用。
可能是创办人事前调查过开展演练的原因，推广费用保留是魔力猫盒认知中成功的关键。而他们也有一套自身有关拓客的方法论，<借、创、买>。
<借>
使用大品牌的流量，怎么借？做联名活动，比如和小红书、宠物医院、电视剧做联名款，引起客户的当然晒单，得到一定的曝出。
<创>
用好的内容来吸引用户，比如魔力猫盒会找许多插画师来画盒子，造就内容来获取流量。加上魔力猫盒的是以做公众号起家的，在宠物业内算有一定的创作能力。
<买>
买平台流量，在平台流量有红利期时进行大量推广，及其找博主开展推广。不一样的是，魔力猫盒很早部件自己的MCN企业，毕竟在推广中发现宠物行业有巨大推广收益，因而拥有买断宠物博主的念头，这可以给到魔力猫盒持续不断的适用，也会有比较强的归属感。
此外在以低推广费用得到客户以后，仅有让用户造成更高回购，长远来看推广费用才可能变低。因此魔力猫盒拿出一部分盈利带上客户做活动，例如爱心捐助、学美术、线上课程等，营造出“好好养猫就买魔力猫盒”的气氛，以此确保客户的长期存留和回购。
魔力猫盒在创办之初的理念与突破口都十分明确，对策也很清晰，把原来一次、多频率的购买习惯转化成团购、装包式消费体验，给予猫粮、零食、玩具和宠物生活用品，一个盒子达到养猫人群的周期性的饲养需性价比和便捷性是吸引消费者的重要原因。
而魔力猫盒也应对着自己的考验，比如消费者对产品神秘感、供应链整合、随意品牌发布这些。在迅速都市化的背景下，整个中国宠物市场空间还有非常大的潜力，魔力猫盒或许有机会提升原来构想的天花板，得到更大市场和知名度。
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