我坚信，在大多数品牌所有者的立场上，品牌推广通常是为商品推广服务的。但另一方面，作为品牌和客户的第一个接触点——产品本身并不是促进品牌认知的优秀广告栏吗？
那么，品牌推广应该如何提升品牌价值，打造长期的品牌知名度呢？近期，进口营养宠物品牌专注于肠道菌群Solid Gold素力高的新产品推广正好做了标准化示范。
在深入研究猫猫健康和宠物饲养者需求的基础上，创新开发了含有免护原件的免护原件™蛋白质配方的新双拼猫粮不仅满足了猫的日常营养需求，而且提高了宠物的免疫力，保护了宠物的健康发展。
然而，与绝大多数品牌不同的是，苏力高的新产品发布不仅弥补了中国宠物主食市场免疫力品类的空缺，更重要的是，从产品研发到营销推广，新产品的每一步都在不断传产品意义，增加品牌价值。
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以客户为起点
宠物消费取得了新的突破
数据显示，随着我国人均可支配收入的增加，宠物饲养逐渐流行，我国宠物饲养总数不断增加。2020年，全国城市宠物猫狗总数约10084万只，宠物总数6294万只，比2019年新增174万只。宠物饲养总数增加，宠物市场规模扩大。数据预测，2023年中国宠物市场将达到6000亿元。
这些巨大的数据反映出，在这个时代，越来越多的人想要养动物和交易宠物。特别是对于90年代后和95年代后的年轻人来说，宠物正成为他们情感生活中不可分割的一部分，他们也是宠物消费的主要力量。因此，如何引起年轻消费者的共鸣已成为宠物行业决战市场的重要因素。
作为一个有50多年经验的宠物营养品牌，苏力高准确了解Z一代年轻人精致宠物的消费趋势，推出了免护原蛋白新双猫粮，不仅颠覆了猫奴对传统主食的认识，而且满足了新时代的宠物需求，为新一代宠物家庭增添了更详细、更轻松的饲养计划。
首先，宠物喂养最大的刚性需求类别是食物。用户在购买宠物食品时更注重产品质量，尤其是天然和有机食品。宠物新鲜食品已成为宠物喂养的趋势。素力高的新双拼猫粮首选高档鲜肉原料，评价40%高蛋白，满足猫主人的日常营养需求。
其次，在宠物喂养过程中，不可避免地会遇到一些健康问题，如季节性感冒、应激腹泻和其他免疫力下降引起的健康问题。因此，高素质从宠物免疫健康的角度出发，在猫粮中添加免护原始™蛋白质秘方和益生菌，提高宠物的全身免疫力，不仅保证了宠物的健康和安全，而且让每个宠物家庭都更快乐。
值得一提的是，免护原™蛋白质是世界上唯一一种具有顶级宠物血浆蛋白配方的猫粮产品。这一波产品开发可以说是国内宠物食品市场的火炬。并将品牌继续关注宠物健康快乐的精神价值带给客户，让品牌价值登陆具体使用体验，引起猫奴的情感共鸣。
02
全网solical传播促进品牌价值
完成花样种树和高效引流
如今，在中国宠物行业，青年宠物群体正成为主力军。与年轻人建立沟通渠道对品牌至关重要。因此，除了根据新产品的优势提升品牌印象外，苏力高还在新产品发布期内，深度布局B站、微博、小红书、抖音四大年轻人再次集中增加品牌价值，依积薄发的营销环节，成功将流量连接到营销闭环的销售中，掀起了免护宠物的新潮流。
1.微博强互动创意话题，扩大新产品音量
作为每个人都可以参与的舆论领域，微博兼顾媒体属性，与用户互动分享。因此，苏力高首先在微博上发起了我的猫不做人事的创意话题互动，引起了很多猫奴的关注，并在话题下积极分享自己的宠物故事，创造品牌内容。
随着越来越多的群体参与，苏力高再次发起了你的猫有什么‘严重的疾病’？创意短片再现了猫主人的恶搞、破坏、偷食物、X罪，不仅不断渗透到宠物兴趣群体圈，而且为公众带来了社会心态沟通窗口，迅速提高了品牌音量。到目前为止，微博话题实现了7000万阅读的持续发展和2万次热烈讨论。
2、B嵌入站场景内容，挑逗宠物兴趣
微博互动话题热门新产品音量后，苏力高选择进入Z一代集中B站，首先根据网络猫搜索主题收集活动，为新产品发布创造悬念，提高许多网民的食欲，让猫人创造期望和知识欲；然后与B站合作，创建现场沉浸式微综艺节目100只猫不做人事人类观察室，与天猫观察室店直播无缝衔接，全面激发年轻人养宠的兴趣。
当晚，直播在线人数超过21万，夺得当晚B站宠圈人气峰值TOP1.相关话题视频总观看量超过1100万。最后，在客户与视频的强关联和强互动中，准确接触排水，完成新产品和品牌的强曝光和转型。
3、抖音、小红书深层种树，压实产品价值
对Z一代来说，社会交往和交易是因果关系，所以如何把商品变成顾客的社会货币是深入圈子的关键因素。在这方面，根据小红皮书、抖音两个新媒体平台，宠物情节、产品评价、干货策略接近Z一代生活内容创作，与活跃在网络线年轻人深度联系，全面提高宠物理解和图片感，引起宠物群体的情感共鸣，不知不觉地传递新产品需求。
在深耕新媒体战场的征程中，素力高以垂直为基础 泛兴趣圈的营销传播，不仅让品牌和客户有更深层次的内容讨论空间，而且从情感考虑、实施到种树和购买材料，连接消费者品牌、新产品认知渠道，拓展更具体验的新产品认知渠道。
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从客户到用户的新品种草方式
重构品牌差异化布局
诚然，品牌推广一直是市场定位与消费者心理认知的统一。根据老罗的观察，市场上其他品牌的宠物食品大多是营养作为卖点与消费者沟通。在这方面，苏力高为了防止与其他品牌的同质化竞争，在商品方面有品牌创新的保护™蛋白质完成了多样化的差异，并依赖于social社会营销创造了产品差异和记忆。
就新的双拼猫粮而言，作为一种致力于宠物全面营养的天然宠物食品，无论是从产品成分更新还是营销传播对策来看，都完全符合年轻人精致宠物的要求。因此，越来越多的宠物群体可以感受到差异化的竞争卖点和阳光品牌诚意，确保商品思维的全面覆盖。
同时，苏力高也在新品种草方式上进行了创新布局。随着营销理念的更新，越来越多的人对品牌的信任开始从第三方转变为品牌客户，品牌成为凝聚不同消费群体的关键。正是基于这种洞察力，苏力高探索了一种从客户到用户的新品种草方式。
例如，在活动期间，许多宠物领域KOL宠物爱好者在哔哩哔哩、抖音、小红书等社交平台上，从客户的角度开展商品种树和口碑营销，伤害客户选择产品和品牌，扎根新产品。同时，依托自身的影响力和影响力，也为品牌打造了二次传播场所，将路人转化为品牌/商品粉。
菲利普.科特勒曾强调，品牌应该将运营中心转移到如何积极与消费者互动，注重客户作为主体的价值观，让客户参与大量的价值创造。回放素力高的新双拼猫粮销售营销，可以发现品牌创造的理念就是这样——品牌转移营销的主导地位，一切都围绕着让消费者参与商品、营销、品牌。
在产品方面，深入了解宠物群体的新消费趋势，满足宠物健康和营养搭配的要求。
在市场营销方面，我们深入聚集了许多年轻人的各种社交平台，从客户的角度进行内容创建和传播，使他们能够加入市场营销和沟通的过程，加强参与的归属感。
在品牌方面，在激发客户积极参与品牌价值创造的过程中，不仅构建了品牌差异和价值环城河，而且从新产品营销的角度彻底改变了品牌与客户的共生关系。它为该行业带来了一个可供参考的营销路径选择。
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